他把石头当宠物卖，半年赚了600万美元！美国人真好忽悠！

如果石头能当宠物，还要汪星人干嘛？

作者|王晖

“饱暖思淫欲”这是人的本能

有需求就会有市场，这是市场经济的原理。

当部分人不用为衣食住行操心时，

他们有了更高层面的需求。

比如说宠物！

汪星人、喵星人自不必说；

兔子、老鼠、蜥蜴、蛇、青蛙也登堂入室；

在中东，土豪王子的宠物变成了

狮子、老虎、豹子……

但一块石头能成为宠物么？

不是那些宝石玉石

就是路边普通的不能再普通的石头！

还真就有个美国佬，

让“宠物石”这一不靠谱的主意，

做成了半年赚600万美元的生意！

这个创始人借此由一介屌丝

逆袭成了一个中产阶级！

还是那句话，

不怕做不到，只怕想不到！

70年代的美国，宠物石在美国轰动一时。

这个美国屌丝叫Gary Dahl！

01

广告屌丝，酒吧吹牛有块“宠物石”

1975年，Gary还是个广告方案员，经济条件一般。

有一次与朋友在酒吧喝酒，听到周围有人讨论宠物，说宠物很麻烦，要遛它们还要处理它们的粪便。

他却对朋友说，他的宠物没有这些问题，因为他的宠物是一块石头。所有人都觉得这只是个幽默的笑话，但他内心反而真的想要做一做宠物石的生意。

Gary想：“猫狗都能当宠物，石头为什么不可以？”

他回想到，之前在一家建筑商店里，看到有两个人各花了一美分，购买了一盒光滑的墨西哥海滩石。Gary更是认定：“石头是能卖出去的！”

随后，他一言不合就打算创业了，还拉了两个同事做他的天使投资人！

02

超强脑洞，包装与文案令人叫“酷”

本职是做广告的Gary，深知包装与文案的重要性。

首先在包装上，他反复尝试，设计出一款时尚便捷的纸盒。纸盒上有宠物呼吸的气孔，盒子里有一张软木屑铺成的床，能让石头舒服地躺在里面。

而且，他还做了一本精美的说明手册，包括对宠物石的照料、喂养、和家庭训练的操作指南。

这些都没什么，但其中的文案，才真正让美国人觉得酷！

“当你把宠物石从盒子里拿出来，它看起来会很兴奋，如果你把它放在旧报纸上，它也能理解。“

“宠物石会很懂事，不需要你教它，它会乖乖地呆在纸上，直到你移动它。”

“宠物石不太会游泳，千万别带它去游泳，不然它会直接沉底。倒是可以偶尔给它洗洗澡。”

“训练宠物石很容易。它们很快就能学会坐下、别动、装死。”

这些文案，把宠物石说的跟活物一样，也许就是现如今经常提到的“拟人化营销”吧！

03

一夜爆火，半年狂赚600万美金

当年的圣诞节，宠物石上市，许多媒体都报道了这种搞怪的产品，甚至出现在传奇的《今夜秀》节目上。

Gary自豪地回忆说：“当时的生意太火爆了，我两只耳朵都在接（订单）电话。”

一开始只有他与妻子两人创业，一个多月后，他就不得不雇佣300多个工人，开足马力生产销售。

一袋石头的成本价只需几十美分。

工人们只要把石头分装进设计好的纸箱子里，最后放进宠物石手册再包装一下就能往外面出售了。

6个月内，Gary卖出了150万块宠物石，每个宠物石价格高达3.95美元！

要知道1975年的美国物价，1美分就能买一盒石头，但经过宠物石概念的创意包装，同样的石头身家翻了几十上百倍！

04

昙花一现，成为中产后又泯然众人

大赚一笔的Gary实现了屌丝逆袭，他不仅搬进了别墅，游泳池比他原来的房子还打，本田车也换成了奔驰车。

他甚至花钱雇了个人，专门帮他接电话。

Gary也经常接受采访，大侃特侃他的宠物石：“宠物石更干净、更安静，而且不会死、不会逃跑，会一直陪着你，简直就是完美宠物。”

不过火了半年之后，宠物石的概念渐渐降温，重归寂静。有意思的是，一些用户开始给差评，要退货，其理由也是令人哭笑不得。

有人说：“我买的时候箱子里还有动静，回家后它就不动了。”

还有人说，他教了宠物石一些把戏，结果它就死了。

另外，宠物石之所以能火，无非是因为创意独特。但技术含量不高、准入门槛太低，容易模仿。

尽管Gary为他的产品注册了商标，但阻止不了别人山寨。有些人甚至比他做的还要好，比如印有美国国旗的用作周年纪念的宠物石，还有标明大学学位的宠物石，学士的每块3美元，博士的每块10美元。

总之，Gary的生意一落千丈，最后他改行开了家酒吧。

宠物石也因此成为美国商业史上的一个经典案例，赋予普通的石头一些特殊的概念，就能创造一个热销爆款。

05

荒诞的年代，人们需要幽默

Gary回想此次创业的成功，离不开当时美国的时代背景。70年代，美国经历了越战、水门事件等，“人们太累了，大家都需要好好笑一笑。你甚至可以说，我们卖的是幽默。”

有人认为Gary与他的“宠物石”，就是一次“荒诞又成功”的营销。此后多年，也有人给他打电话，但都是出些“宠物棍、宠物粪”等馊主意。

2001年，重回广告业的Gary出版了一本叫做《Advertising for Dummies》（直译为：广告傻瓜）的书。

2015年，“宠物石之父”Gary Dahl去世。但

而此时，又有人将宠物石概念搬上网络，甚至流行到了国际。有的宠物石加了条绳，给你溜宠物石用。

还有人延伸出宠物高尔夫球。

其实，人们已经不关心石头、高尔夫球是不是真的宠物，更多是为创造出的概念在买单。

当然，如果真想养宠物石，自己到路边去捡块石头抱回家去养就好了，有的冤枉钱还是不用花的。